« HLD Europe est le meilleure actionnaire possible »

Article publié par News Assurances Pro, le 27 février 2026 – Rédigé par Thierry Gouby

Pour News Assurances Pro, Fabrice Jollois, président d’Entoria, fait un point sur les ambitions du grossiste quelques semaines après l’entrée de HLD Europe au capital de l’entreprise. Entre ambitions de croissance et futures réflexions stratégiques, le dirigeant du courtier livre également les premiers éléments chiffrés de l’exercice 2025.

Dans quel contexte intervient l’entrée de HLD Europe au capital d’Entoria ?

Alcentra était un des investisseurs financiers au sein d’Entoria depuis 2017 et il était naturel pour eux d’envisager une sortie à moyen terme. Il fallait à cela deux conditions : une valorisation suffisante leur procurant un retour financier à la hauteur de leurs attentes et un nouvel actionnaire de qualité assurant la pérennité de l’entreprise. Ces conditions ont été réunies dans le cadre des discussions menées avec HLD et nous avons concrétisé le changement d’actionnaire le 18 février dernier.

HLD Europe s’est ainsi porté acquéreur pour un rachat financé à la fois en equity et à la fois via de la dette souscrite auprès d’Eurazeo avec un niveau de levier très raisonnable, ce qui permettra à Entoria de financer des opérations de croissance au cours des prochaines années.

Que va vous apporter HLD Europe en tant que nouvel actionnaire majoritaire ?

HLD Europe est le meilleur actionnaire possible. Ses responsables connaissent parfaitement l’assurance et le courtage en particulier. Ils ont pris le temps de comprendre en détail nos fondamentaux techniques, économiques et stratégiques et c’est un fonds d’investissement qui a la particularité de s’inscrire dans un horizon d’investissement moyen / long terme. Ce qui selon moi correspond parfaitement au modèle économique d’un courtier grossiste.

De manière concrète, l’entrée de HLD Europe à notre capital va surtout nous donner les moyens de déployer nos ambitions stratégiques, et notamment investir dans de la croissance organique et externe. Si cette opération ne change rien à court terme sur notre business auprès des pros et des TPE, nous allons travailler dans les prochains mois à construire le futur plan de développement d’Entoria.

HLD Europe apporte de la stabilité à l’entreprise et une structure de bilan solide pour servir nos nouvelles aspirations.

Quelles sont les pistes de développement que vous pourriez explorer ?

Nous sortons d’un long travail de restructuration technique qui nous permet aujourd’hui d’être assis sur des portefeuilles sains. Nous avons regagné la confiance de nos partenaires assureurs quant à notre capacité de gestion, de souscription, de pilotage technique et de reporting. L’arrivée de HLD Europe nous donne donc les marges de manœuvres supplémentaires pour accélérer notre croissance. Cela va ainsi nous permettre de creuser des idées que nous n’avions pas les moyens d’explorer jusqu’alors. C’est notamment le cas sur le multiéquipement de nos portefeuilles existants.

Nous nous questionnons aussi sur l’intérêt d’élargir les offres proposées à nos courtiers codés par rapport à leurs autres fournisseurs, que ce soit en ADP ou en IARD. Nous sortons d’une année 2025 extrêmement fructueuse, tant sur le produit homme-clé lancé en début d’exercice que sur notre offre sur-mesure, mais il reste encore beaucoup à faire sur nos marchés actuels.

Justement, comment s’est passé votre exercice 2025 ?

Même si nos comptes ne sont pas encore arrêtés, notre année 2025 sera en croissance tant sur nos affaires nouvelles que sur nos portefeuilles. Nous bouclons l’exercice avec un ebitda à 34 millions d’euros et nous devrions terminer 2026 à 38 millions d’euros. De même, notre réseau de courtiers continue lui aussi de grossir, approchant les 10.000 apporteurs.